贵州茅台董事长张德芹：推动“卖酒向卖生活方式转变”！

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9月24日，贵州茅台(600519)强势反弹，引领A股白酒板块强势反弹。当天，贵州茅台大幅上涨8.8%，一举收复1300元大关，报收于1372.6元/股。与之同时，五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、舍得酒业(600702)等白酒个股均有不俗表现。

9月24日，贵州茅台官微发布消息称，茅台集团党委书记、董事长张德芹在上海主持召开贵州茅台投资者交流会，就投资者关心的茅台生产经营、质量、销售情况以及国际化道路等方面进行深入解答，并听取了投资者意见建议，贵州茅台财务总监、董事会秘书蒋焰等出席会议。

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2024年，白酒行业已进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明。今年二季度以来，白酒消费需求整体偏弱，酒企淡季经营节奏有所控制。

当前，规模以上白酒企业数量和酿酒产量持续下降，销售收入和利润总额逐年上升，中国白酒行业正在从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。

对于茅台未来的发展，张德芹表示，要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

面对新的白酒行业形势，今年7月，贵州茅台曾提出，将从“道”的层面要主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务等方面的“三大转型”。

中国酒业评论人肖竹青告诉证券时报·e公司记者，通过调研茅台一线业务市场，某省贵州茅台直营公司目前客户结构包括经销商新增客户结构已经取得良好的成效。肖竹青认为，贵州茅台三大转型会构建一个长期的利好，对此充满信心。

根据第三方平台酒价数据，进入7月以来，飞天茅台酒终端市场价格企稳回升，重新站上2300元/瓶的价格。但截至9月24日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2355元/瓶，较前一日价格略降10元；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价为2250元/瓶，与前一日价格持平。

对于投资者提出的市场现状问题，张德芹认为，茅台是质量的坚守者，其根基深厚，能够抵御市场的干旱与风雨。希望大家坚定对茅台的信心，继续关心和支持茅台的发展，与茅台携手，实现新的跨越。

针对大家比较关注的国际化问题，张德芹表示，一直以来，茅台十分重视茅台酒出口和国际化战略打造，也在积极探索海外市场路径。未来，茅台将科学论证规划、优化渠道建设、加强团队组建、增强茅台文化的传播力和渗透力，不断扩大海外消费群体，让美酒香飘世界，满足全球消费者对美好生活的向往。

近期随着股价走低，贵州茅台出手“维稳”。

据公告披露，贵州茅台将以自有资金通过集中竞价交易方式回购股份，回购价格不超过1795.78元/股(含)，该价格不高于董事会通过回购股份决议前30个交易日贵州茅台股票交易均价的130%，回购金额不低于30亿元(含)且不超过60亿元(含)。依照回购价格上限测算，此次贵州茅台回购股份数量为167.06万股～334.12万股，回购股份占总股本比例约为0.1330%～0.2660%。

从业绩层面来看，根据2024年半年报，今年1～6月，贵州茅台实现营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；实现净利润416.96亿元，同比增长15.88%；扣非净利润为416.7亿元，同比增长15.92%；经营活动产生的现金流量净额为366.22亿元，同比增长20.52%。

贵州茅台曾明确提出，2024年主要目标是实现营业总收入较上年度增长15%左右。按照2023年营收总额（1505.6亿元）测算，2024年贵州茅台的业绩目标约为1731.44亿元；今年上半年，贵州茅台营收总额为834.51亿元，完成了全年目标的48.19%。

在9月份举行的业绩说明会上，张德芹已经明确，贵州茅台的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定，将确保年度15%的营业总收入的增长目标如期完成。对于2025年的增速，贵州茅台会经相关程序决策后及时披露。目前，公司市场情况整体较为稳定，将确保营收总额增长15%目标如期完成。

此外，张德芹表示，茅台高度重视市场情况，公司深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会。贵州茅台与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统又协同的战略战术体系，市场情况整体较为稳定。