盐津铺子新年礼盒引爆年货旺季 微信小店流量红利助力私域营销

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近日，微信上线了一项新功能——微信小店的“送礼物”功能，盐津铺子(002847)抓住微信小店的流量红利，第一时间上线礼物卡。盐津铺子副总经理、电商事业部负责人张磊表示，微信小店的送礼功能有助于实现零食的社交属性。盐津铺子的多品类、多品牌零食高度适配电商渠道，未来公司会推出一些更有价值感的产品，特别是做一些有吸引力、个性化的包装，进一步捕捉新的渠道红利。

财报数据显示，今年前三季度，盐津铺子实现营业收入38.61亿元，同比增长28.49%；归属于上市公司股东的净利润为4.93亿元，同比增长24.55%。其称，营收增长主要系公司聚焦七大核心品类，多个渠道、多个品类实现快速发展。

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值得注意的是，今年春节，盐津铺子携手蛇年邮票设计者潘虎，将中式好运文化融入包装设计中，以幸运骰子为灵感，融合牡丹花、春节扁平纹饰打造暴富零食礼盒，在突显“中国零食 盐津铺子”的主张同时，用更年轻的方式玩转春节社交。 

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作为春节礼盒的重要组成部分，零食的品类与品质直接影响消费者的购买决策。盐津铺子 2023年10月、2024年3月连续推出“大魔王”“蛋皇”两个品类品牌，确定品类品牌引领、打造大单品的战略。上述产品通过产品研发、“向上游多走一步”打造差异化竞争策略，前三季度收入持续提升。前三季休闲魔芋实现5.51亿元收入，同比增长38.97%；蛋类零食实现4.19亿元收入，同比增长104.43%。

而在春节零食礼盒中，盐津铺子将旗下七大子品牌的明星单品悉数纳入其中，打造了荤素搭配、咸甜皆宜的组合，成为春节零食礼盒市场的亮点之一。例如，与中华老字号六必居携手推出的大魔王麻酱素毛肚，全网销量领先，以及荣获可生食蛋源认证和无抗生素认证的蛋皇鹌鹑蛋等。这些产品不仅迎合了消费者对健康与美味的双重需求，还能适应不同的春节场景，如家庭聚会、朋友分享和走亲访友的送礼需求。

近年来，盐津铺子通过全渠道的产品渗透，建立全域立体化渠道，实现全场景的消费触达。目前，盐津铺子春节礼盒已在零食很忙、赵一鸣等量贩零食渠道中全面铺货，深度触达1万多家终端门店，并在年末开启多元化营销。在沃尔玛、麦德龙、天虹等大型商超，盐津铺子依托春节陈列和礼盒堆头，在多个渠道引爆热销氛围，激发消费者的购买兴趣。

在线下渠道深耕细作的同时，线上渠道也成为盐津铺子近年布局的重点。春节前后，盐津铺子将挖掘年轻人的消费需求和兴趣点，构建起立体化的品牌传播体系。一方面，以春节内容直播为载体，通过主题直播间为观众传递吉祥好运，打造春节欢庆氛围。另一方面，也通过超头部主播、达人专场带货，在春节期间实现讨论度的发酵，持续放大品牌声量，并将流量红利转化为稳定增长的销量。

最近，微信小店推出了“送礼物”功能，盐津铺子迅速上线了礼物卡推广。现在，只需微信搜索“盐津铺子”进入小店，点击详情页中“送朋友”按钮，便可以用发红包的形式送出盐津礼物。

张磊表示，在品牌力与产品力的双向驱动下，盐津铺子成功抢占春节礼盒市场，打响了品牌的年货节战役。未来盐津铺子将继续加强与顶级设计师和渠道合作伙伴的合作，通过产品创新与营销升级，共同推动中国零食行业的健康多元化发展。